Le coût de vente d’une illustration varie en fonction : du savoir faire, de la notoriété, de la demande, et de la diffusion envisagée.
MAJ : le 29/01/2012 : article + modèle de devis d’illustration (à customiser) à télécharger.
Plus l’illustration sera diffusée, plus large sera la diffusion (couverture géographique) plus l’illustrateur devra être rémunéré.
Alors, combien vendre ses illustrations?
Concernant les tarifs, d’après une étude effectuée il y a de cela quelques années (mag de graphisme dont je n’ai pas conservé les références), la moyenne pour un illustrateur allait de 150€ à 1000€/ jour, c’est très variable, certains bossent pour 80€/jour ce qui n’a aucun intérêt quand on rentre tous les paramètres à prendre en compte dans le calcul à savoir : cotisation retraite et taxes diverses de l’état CSG, etc.
Cliquer sur l’image en noir et blanc pour voir les tarifs d’illustration.
Évaluer le prix de vente d’une illustration, données à quantifier :
- La notoriété, de votre client et la votre
- L’ampleur de la diffusion de l’illustration : à déterminer avec le client, le prix étant basé sur une fourchette précisée et doit pouvoir être renégocier après un certain temps et si la couverture géographique de la diffusion évolue.
- Le temps passé, ce qui est à considérer avec des pincettes :
Une anecdote assez connue raconte que Pablo Picasso exécuta un dessin en quelques secondes, le signa et annonça son prix très élevé à un chaland qui protesta pour un prix si élevé pour un dessin exécuté en trente secondes. Ce à quoi le peintre répondit : « Non pas trente seconde, ça m’a pris 40 ans et trente secondes pour arriver à faire ça. »
La qualité du travail importe plus que le temps passé, même si celui-ci ne peut être ignoré, le créateur n’est pas un robot travaillant à la chaîne pour un tarif horaire défini, son savoir faire est relativement peu répandu, même si l’internet change un peu la donne, l’illustrateur possède souvent un style unique qui lui est propre.
Le juste prix d’une illustration, est celui que le client est prêt à payer, mais aussi celui qui vous permet de considérer que ça vaut le coup de travailler.
Dans l’incertitude, il peut-être pertinent de mener une petite enquête auprès d’illustrateurs ayant déjà facturé le type de travaux que l’on vous demande.
Merci de lire attentivement les discussions ci-dessous avant de poster une question, votre réponse s’y trouve probablement!
Modèles de devis d’illustration à personnaliser :
- Modele de devis d’illustration (.odt pour Open Office, Libre Office et compatibles)
- Modele de devis d’illustration (.doc pour utilisateurs de Word)
Bonjour,
Me baladant sur google à la recherche de réponses à mes questions, je suis tombée sur ta page et j’ai espoir que tu puisse répondre à mes questions… (peut-être n’est ce pas la première fois qu’on te les pose…)
Voilà, je débute juste une activité d’illustratrice et on me demande d’illustrer pour une newsletter régulière (on va dire tous les 15 jours). S’ajoute à ça la volonté de me faire animer un blog : illustration + laïus coordonné avec intégrations de texte plus techniques que je n’aurais pas à rédiger évidemment.
Je me demandais donc quel était le tarif que j’allais demander par illustration de newsletter, sachant que je n’ai aucune idée du pourcentage de cotisation et taxes que je vais devoir payer à la maison des artistes (ça va être une première pour moi) – et ça je ne sais où trouver ce chiffre…
Sachant que je ne sais pas si c’est le même dessin qu’on retrouvera sur le blog ou si je devrais en faire un autre, de 2 choses l’une :
-soit on réutilise le dessin de la newsletter et il devient peut-être plus cher surtout si on compte la rédaction d’un texte complémentaire.
-soit j’en fait un autre et à quel tarif puisque je sais que les tarifs s’établissent en fonction de la visibilité de l’oeuvre.
Enfin dois-je signer un contrat établissant les droits d’utilisation des images cédées à l’entreprise?
Voilà j’imagine que tu dois souvent recevoir ce genre de mail comme tu le dis sur l’article, mais j’espère que tu auras un peu de temps pour me répondre ou bien si tu ne sais pas , pourrais tu me dire à qui je peux m’adresser pour avoir rapidement ces réponses (on m’a appelé ce matin et j’ai rdv demain matin, il va falloir que je commence à leur parler d’une fourchette de prix)
Un grand merci par avance et merci pour ce blog plein de conseils biens utiles!
–
Jeanne Gaullier
http://www.jeannegaullier.com/
Bonjour Jeanne,
J’étais justement ce matin en train de préparer les squelettes d’une série de pages sur les différentes possibilités pour vendre ses illustrations.
En résumé :
La maison des artistes : oublie pour le moment, actuellement il existe d’autres alternatives plus intéressantes et surtout moins chères pour débuter.
Gros inconvénient de la maison des artistes :
- dès que tu commences à cotiser, tu te retrouves avec un forfait trimestriel ré ajustable chaque année.
- Si jamais tu as une baisse d’activité, tu dois payer par rapport à l’année précédente
- même si tu ne bosse plus du tout et ce pendant encore au moins une année après les avoir quitté.
Il ne faut pas se fier à l’image gentillette de la Maison des Artistes, ni à leur nom flatteur, ce n’est qu’un organisme de recouvrement des charges sociales qu’on doit payer pour avoir le droit de bosser (je viens de les quitter après 9 ans.)
Avant on n’avait pas le choix, c’était eux ou directement l’URSSAF (encore plus cher) aujourd’hui il vaut mieux prendre le statut d’auto-entrepreneur.
Au moins c’est cache, tu fais une facture, tu payes 5% de charges sur cette facture (à vérifier sur leur site pour le montant exact, ça dure un ou deux ans, après tu passes à 20%) tu payes au fur et à mesure et seulement si tu factures, le payement se fait au choix tous les mois ou tous les trimestres.
D’après mes calculs (datant de septembre) en payant 20% ça revient au même que la maison des artistes, sauf que si tu deviens salariée ou tu changes d’activité (ne jamais dire jamais), ou passe en asso, tu ne payes plus. (Là ils me réclament plus de 300€ par trimestre pendant encore un an alors que je les ai quitté en avril 2010.)
Seul inconvénient du statut d’autoentrepreneur, si tu leur déclare travailler chez toi, et non pas chez le client, au bout d’un moment ils vont te réclamer une taxe supplémentaire (taxe foncière si mes souvenirs sont exacts) pour utilisation de ton chez toi comme local professionnel, on croit rêver mais dès qu’ils peuvent récupérer un peu de pognon ils sont sur le coup.
En sont exemptés les gens qui vendent des services ou effectuent les prestations ailleurs (chez le client, dans un local collectif, un café…) ça vaut le coup de creuser un peu.
Autre avantage du statut d’autoentrepreneur, en quelques clics tu as ton numéro et tu peux facturer et c’est facile et sans frais d’arrêter. La Maison des artistes, c’est un peu des blaireaux, pour prendre la thune ils sont toujours à l’heure mais difficiles à joindre, seulement le matin à heures précises, bref…
Concernant les tarifs, d’après une étude effectuée il y a de cela quelques années, la moyenne pour un illustrateur allait de 150€ à 1000€/ jour, c’est très variable, certains bossent pour 80€/jour ce qui n’est pas rentable dès que tu rentres tes charges dans le calcul.
Reste que les bon amateurs ou débutants sont assez faciles à trouver sur le net et qu’au début il ne faut pas être trop gourmand le temps de se faire une réputation et un book solide.
En général le tarif varie selon :
- Le temps que tu y passes
- La notoriété de ton client et la tienne
- L’ampleur de la diffusion de l’illustration
Tout cela étant à cadrer sur ta facture (Diffusion prévue…)
Voilà, je peux difficilement t’en dire plus.
Merci de me tenir au courant pour la suite, ça permettra d’illustrer les nouvelles pages de la section sur le thème.
Cordialement
Arnaud
Merci d’avoir répondu si vite!
En fait je vais t’avouer : je suis déclarée en tant qu’auto-entrepreneur depuis 1an et demi : sauf que je n’ai fait aucun bénéfice (la raison pour laquelle je l’avais faite était que je devais éditer une facture pour un pro et que finalement on s’est arrangé autrement (j’avais du gagné 200€ dans l’histoire)…)
Et pour la taxe foncière : en effet je viens de recevoir une petit papier sympathique : j’ai halluciné!
De plsu sur le statut auto-entrepreneur j’en est entendu de jolies et il paraît que finalement c’est une belle arnaque. ( à vrai dire mes exemples sont peu concrets, si ce n’est que j’ai entendu que qq s’était vu réclamé quasiment autant d’argent que ce qu’il avait gagné, la somme devait s’élever à 300€ et que j’ai 2 amies en coloc l’une free alnce styliste et l’autre auto-entrepreneur comme traiteur à domicile et les 2 me conseillaient de passer en free lance quand elles ont comparés ce qu’elles avaient eu a payer comme charge en proportion de ce qu’elles avaient gagné…)
Du coup j’ai un peu peur de facturer une somme et de me retrouver avec très peu au final par rapport à la somme facturée.
Et pour ajouter à mon incompétence dans le domaine, je termine juste mes études (pas du tout en illustration d’ailleurs ce qui confirme mon statut de néophyte) et que jusqu’à présent je n’ai jamais rempli une feuille d’impôts puisque j’étais à charge de mes parents, donc autant te dire que tout ce qui est charges, taxes, revenus imposables, non imposables et tout le reste, c’est du chinois pour moi!
Pour le tarif, j’estimais demander quelquechose entre 200 et 300 € net de charges par dessin (je mets à + ou – une journée de boulot dessus) : est-ce que tu penses que c’est trop? J’en saurais plus demain sur la qualité du travail demandé…mais c’est sur que ça s’ajustera quand la commande sera précisée…
Concernant la concurrence je pense être assez protégée, car c’est par une connaissance que j’ai eu cette opportunité et que c’est aussi l’identité de mon dessin qui l’intéresse, que la boite n’est pas non plus minuscule (en gros c’est une boite qui vends des produits aux salons d’esthétique : donc ça va de la cire d’épilation à la machine à masser les fesses. Mais ils semblent être relativement reconnus sur le marché) et que de toute façon les négociations sont ouvertes.
Mais reste que je veux bien ton avis là dessus si tu en as un…
Voilà voilà, je te tiendrai pour la suite c’est promis. En attendant si tu as des avis (et du temps!) sur ce que je viens de t’écrire, c’est bienvenu!)
A bientôt!
Hello Jeanne,
Pour le statut d’auto-entrepreneur, le pourcentage est clairement affiché sur leur site, faible au début et 20% après donc pas d’embrouilles. (je vais m’y repencher en détail pour mes pages)
De mon côté je n’ai rien entendu d’aberrant, à part une collègue qui s’est retrouvé avec la taxe foncière, mais finalement ne l’a pas payé.
Autant que tu tentes à 300€ et après tu vois. Tu peux leur faire une petite réduc sur un contrat à l’année. Question de feeling avec ton interlocuteur.
@ bientôt
Arnaud
Salut Arnaud,
Un grand merci pour tout ces conseils, que je vais suivre scrupuleusement. Je vais quand même aller faire un petit tour à l’Urssaf, histoire qu’on m’explique tout bien clairement…
Pour le contrat je vais trouver un modèle et insérer tous les points que tu m’as cité.
Voilà, j’espère qu’en échange de ta disponibilité, tu auras de quoi illustrer ton article.
Encore merci et à bientôt!
Jeanne
Hello!
C’est à nouveau moi : je n’osais pas trop t’embêter encore, mais j’ai beau chercher je ne trouve pas réponse à ma question, parce qu’en illu-graphisme, chaque cas est particulier…
Du coup j’ai espoir que tu auras la patience de me donner ton avis…
En fait, je viens de choper un gros gros client (firme internationale du cosmétique qui le vaut bien…), bien que je pense que je ne travaille pas sur un de leurs plus gros budget…
Ils lancent un produit en chine et m’ont demandé 3 déclinaisons d’un picto (une silhouette qui fait 3 choses) qu’ils m’ont demandé de facturer 300€ pour la proposition en interne (entre nous j’ai été bonne poire parce que j’ai proposé 2 variations de la déclinaison plus des crayonné au cas où on déclinait le picto en illustration). J’ai eu un retour seulement.
Ils ont adorés et me demandent un devis pour 3 ans de droits en Chine seulement sur supports web, presse et points de vente.
Ils font exprès de prendre des débutants pour payer le moins cher possible et refusent de me donner une fourchette de prix ou un exemple et attendent donc que je shoote… casse-gueule… sachant qu’ils sont ma première grosse référence, je ne peux pas trop prétendre à des prix de dingue.
Du coup je me renseigne un peu partout autour de moi et toutes les personnes susceptibles de s’y connaître un petit peu me disent que ça se situe entre 5000 et 10 000€…
Je pensais shooter à 7500 – 8000€ sachant qu’ils me feront forcément baisser le truc…
Mais je sais même pas comment détailler mon devis et je n’ai qu’une trouille c’est de perdre toute crédibilité en taxant trop fort ou de me faire marcher sur les pieds en demandant bcp moins que ce que ej pourrais avoir…
Du coup, je pensais faire un truc du genre :
Conception et recherche d’un pictogramme + 1 Aller-Retour – 300€ (pas le choix là dessus)
Droits d’auteur support web 1 an : XXX € (quantité 3 = XXX€)
Droits d’auteur support presse 1 an : XXX€ (quantité : 3 = XXX€)
Droits d’auteurs points de vente : XXX€ (quantité : 3 = XXX€)
(dois-je préciser la zone géographique?)
Sachant que j’imagine que les tarifs de droits d’auteur pour du web ne sont pas les même que pour de la PLV, non? comment avoir une échelle?
pas de taxes!
Après, comme je suis en auto-entrepreneur (grâce à tes conseils
Voilà voilà, tu crois que tu pourrais m’éclairer???
Un grand merci d’avance et si je peux te renvoyer l’ascenseur un des ces jours : n’hésite pas!!!
Jeanne
Salut Jeanne !
Bienvenue dans le monde des requins
Le marché chinois c’est… 1,4 milliards d’habitants, non?
On est assez loin de nos petits 60 millions de français.
Tu as tout intérêt à leur faire signer un contrat qui détaille tes conditions.
Un contrat, c’est simplement une feuille avec marqué Contrat entre L’auteur et le Diffuseur, ça définit les limites de la collaboration et les pourcentages.
Et tu dois être très précise sur la couverture géographique.
En illustration, le tarif varie avec la diffusion.
tu n’as rien à perdre, perso, ça me paraît très honnête, on est peut-être bien en dessous de la réalité.
)
Attaque à 20.000 et négocies à 19.000
Tu t’en fous de la crédibilité…
Ils savent bien que tu est débutante et leur objectif est de se goinfrer sur ton dos, sinon ils t’auraient donné une fourchette.
En ne disant rien, ils envisagent de faire une méga-affaire si tu es trop modeste (et la fois suivante ou tu vas les voir, le mec qui t’as fait signer le contrat a remplacé sa BM Z4 par un Porshe Cayenne
Si ça leur pose des problèmes demande leur de détailler précisément le nombre d’affichage web envisagé et quels types de statistiques d’utilisation ils comptent te fournir.
Idem pour les pubs presse et les PLV, combien?
C’est à partir de ces chiffres qu’on établit un devis.
Curieux qu’ils ne t’en aient pas parlés puisqu’ils ont probablement déjà tout détaillé afin de budgétiser la somme consacrée aux annonceurs
Ne sous-estime pas le web, c’est aujourd’hui le 1er marché de la pub.
@ toi de jouer, mieux vaut taper trop haut que trop bas.
Et ne répond jamais directement à ce qu’ils te proposent, laisse-les toujours mijoter au moins 24h.
Je ne suis pas joignable la semaine, je suis en formation à Grenoble (comme formateur pour public en difficulté).
J’espère t’avoir aiguillé un peu
Tu as un contrat de BD sur spoogue.org, ça peut te faire une petite base si tu ne veux pas partir de zéro, un contrat n’est pas forcément long, mais il doit être précis.
@ bientôt
Arnaud
Ah, j’oubliais mes honoraires…
ça vaut bien une tasse de thé avant la fin du monde
Bon 3 plombes plus tard, je te réponds…
J’ai une excuse : je suis en Chine depuis 4 jours et pas remise du décalage horaire, plus comme tu peux l’imaginer très préoccupée par tout ce que sollicite la préparation d’un voyage si long.
Bon, je suis littéralement paumée. Je panique un peu, je n’ai toujours rien envoyé. Je me renseigne partout et là je me suis inscrite (où je viens de me faire arnaquer 75€ vu l’info qu’ils te donnent en retour) sur le Calkulator et là ils que mon boulot vaut même pas 2000… J’y comprends rien (j’ai sélectionné 1 picto, exclu totale, durée 3 ans, diffusion très forte).
Du coup je sais plus quoi faire!
Je t’avouerai en plus que tes 20 000 me paraissaient énormes! Tout comme 2000 me paraît ridicule…C’est dur de manager un nouveau taf dans un nouveau pays et ce genre de subtilités en même temps… Mais là il va falloir que je me magne un peu quand même!
Du coup je vais faire un moyenne de tout je pense et on verra bien… Tu as des conseils sur la façon de détailler mon devis???
Pour la tasse de thé, à l’autre bout du monde, il est très bon aussi
Mille merci de ta réponse, je te suis très reconnaissante de ta disponibilité! A bientôt!
Jeanne
Hello Jeanne,
La fiabilité des outils de calcul online est très aléatoire et valable pour des situation génériques, dans la réalité, les choses et les chiffres sont bien différents.
Ne te laisse pas impressionner par les chiffres.
Tu n’as rien à perdre à tenter ce que je t’ai indiqué.
Par expérience, je sais que certain clients ont des budgets conséquents et que tout peut-être négocié, rien à perdre à foncer, quitte à réviser un peu à la baisse.
Tout est une question de proportion.
Quel ordre de diffusion t’as donné ton client?
Piste complémentaire : demander à des pros qui ont déjà vendu ce genre de travaux d’illustration.
Profite bien de ton voyage et prends bien ton temps pour faire chaque chose.
Amitiés des Alpes
Arnaud
j’ai créé des illustrations qui seront utilisées pour des représentations d’un jeu de carte.
Merci de m’indiquer combien je peux les vendre ?
Ai-je intérêt à céder mes droits ?
Hello Arthur!
Je te renvoie à la discussion précédente que je viens d’ajouter à cette page.
Cordialement
Arnaud
slt je m’appelle parinama je suis beninois et je dessine depuis mon enfance actuellement je passe en 2eme annee de genie civil mais le seul probleme que je rencontre c’est de faire developper vmon talent c’est a dire j’aimerais qu’on maide realiser mon reve . j’ai fais des centaines de dessins que jai la et de bandes dessinés que j’ai la mais je voudrais quelqun qui puisse me venir en aide pour les faire valoir
Bonjour Parinama,
Dans un premier temps, je te recommande de
- créer un blog pour présenter tes travaux
mais tu peux aussi en
- rassembler les meilleurs dans un book pour les présenter localement autour de toi
cordialement
Bonjour, je suis étudiante. Je me suis fait remarquer par une collectivité. elle veut m’acheter mes dessins pour habiller un mur et pour leur lettre d’information. Je ne sais pas du tout comment faire par rapport aux droits et par rapports aux prix et devis.
Si tu peux m’éclairer ou me conseiller ça serait cool ^^
merci
Inès
Bonjour Inès,
J’ai mis à jour l’article et inséré un modèle de devis d’illustration à télécharger.
Cordialement
Arnaud
Bonjour Arnaud, BRAVO !!
J’ai commencé en 2009 le monde de l’illus et le graphisme et je n’ai jamais lu, vu ni eu autant d’info concrête et précise que sur ton site et ton wordpress.
C’est pourquoi, je me tourne vers toi aujourd’hui.
Il y a qq chose qui m’a toujours chagriné au sujet des tarifs des illustrateurs BD. Peut-être que tu pourras m’éclairer (j’ai lu ta page à ce sujet et télécharger le contrat type , merci ^^)
Je lis souvent 150€/planche réalisée pour un débutant. Jusque là, je suis et ça nous amène pour une BD franco-belge à :
150×46 = 6900€ au total (… est-ce HT ou avec TVA?)
Ma question est : à quoi ça correspond réellement ?
- aux droits d’auteur?
- à la réalisation des planches sans compter les droits d’auteurs sur les ventes HT?
- aux droits d’auteur + la réalisation des planches ?
Merci d’avance pour ta réponse qui je pense peut en éclairer plus d’un …
Mlle Chamallow
Bonjour Melle Chamallow,
Merci
Le tarif est indicatif, ça n’est pas une règle.
Concernant le droit d’auteur, il y a une TVA à 5,5%.
Pour avoir d’avantage de précisions sur ce qui est pratiqué en BD je te recommande de contacter directement des auteurs via leur blog, n’hésite pas à revenir ici si tu as plus de précisions.
http://www.dmoz.org/World/Fran%C3%A7ais/Arts/Bande_dessin%C3%A9e/Weblogs/
Concernant ton autre message, l’illustrateur peut être auto-entrepreneur, il est dans la liste des métiers.
Cordialement
Arnaud